昨天一位客户来电咨询企业形象设计相关业务，上来就问道：你们有没有做过一些知名的企业品牌？

我说没有，我们的客户多是中小成长型企业，您看过我们网站上的一些案例作品吧，有没有一些看好的呢，如果一个都看不上就不用谈了！

他说看到中环的那个案例整体设计得不错，我说这个客户已经是主板上市企业了。

于是接下来就开始咨询报价，但是在听到我的报价后，他也吃惊了："怎么你们的设计报价比人家“名牌”设计公司还高呢？……

听到这话，开始我也纳闷，不会吧？ 但仔细回想，还是觉得有问题。

早就听说国内的一些牛逼的“名牌”设计公司，已经开始全面集团化布局，也就是大小通吃，成立各式各样的部门，高端的给高端，低端的给低端，能外包的外包，想起来好像是要搞死我们这些小公司的样子。。

但事实的需求真的是这样吗？ 所谓的“名牌”背后，作为企业决策者，您真的了解吗？

后面通过QQ详细了解后才知，难怪说我们的报价比他们还高，原来他们找到的平台，只是“名牌”设计公司旗下的威客征集平台。。说白了就是针对那些好面子，又想找“名牌”设计的低端模式吧。

然而，他们价格都谈好了，只是有一点，这些平台是根本做不到的，就是企业需要设计师前往现场沟通与商讨。

而这些低价的服务模式，也就是网上征集呗，那这些设计师可能就是些学生、兼职类，可能都在外地，而且白天都上学、上班呢，怎么可能上门沟通！

所以他还是决定要找本地的设计公司，这样才能更方便进行面谈沟通。我们经过电话QQ更深入的了解后，他就理解了犀思科技的优势，也接受了我们的报价，并确定了合同细节，约好第二天过去公司当面沟通与签定委托合同。

于是，今天一早我开车过去（30公里），也就简单了解与沟通一会就签了，其实我发现天津很多企业负责人都有这种心理，就是总觉得设计师需要到现场了解下他们公司和产品，才能真正为他们做好设计，起码见到真人会放心些，上次有个塘沽的企业，100多公里，老远跑过去就聊了10分钟，然后就签合同收定金回来了。

不过一般情况，犀思科技的面谈原则，是需要在前期把合同、费用、流程付款方式谈好，才能安排到企业现场沟通并当面签约，这样相互了解之后，再出来的设计方案后面也会更好沟通一些。

但其实现在的互联网时代，我建议各位boss还是可以放开些的，比如我们很多的合作客户在外省，多是没有见过面的。

那怎么沟通？

其实很简单啊，现在微信语音、视频、电话、网络、QQ都太方便了，企业环境、相关产品通过拍照，以及相互配合都没什么大问题，有些产品也可以直接快递，这跟去现场没有太大差别的。

合作的前提是信任！可是，如何能信任？

包括前面这位客人为什么会问我们是否做过知名企业或品牌？ 也有很多企业来问有没有做过某某行业？……

因为大家总以为做过大牌，就能帮你做成大牌？ 做过某某行业的设计，才能做好某某行业的设计？

其实大家都清楚，做过“大牌”公司的设计公司，第一个肯定贵，第二个不一定适合中小企业，而且大牌设计公司也不一定重视你。

犀思科技多年来80%的新签项目，多是没有做过的新行业，因为国内不同行业那么多，怎么可能一下子什么行业都做过？ 而且老实说，个人从事品牌形象设计、天津网站建设多年来，我觉得最大的乐趣，就是经常可以接触到不同的新鲜事物、新生行业，因为这是最好的学习，与相互成长的开始。

前阵我在朋友圈发了一条消息：天津VI设计，品牌形象定制，天津画册设计，天津APP开发，天津网站建设，如果没有亲力体验式实践过，那都是空话，做设计9年来，学习、交流、体验、思考、实践，从未停止过！犀思科技，助力企业绽放新精彩！www.tjsys.net

后面一个朋友问：现在还有那么多企业需要做高端网站设计和VI设计吗？ （因为他是不做这些中小企业形象设计的，专做企业ERP，一个项目收费几十万起。）

我说有啊！不是所有企业，都跟他们做的那样高大上啊。。我现在理解的VI设计，其实不是传统的那样弄本手册了。需求我觉得也是会越来越大，那么多传统的企业，不管怎样，我相信该设计的还是要设计。该做网站还要做，只要他需要宣传，传统的宣传册设计，以及响应式网站开发，都是还要做的。

对于中小企业来说，LOGO、画册、包装、展会、网站等，就是他们实际面向客户的推广物料，都是属于创新VI设计的工作。

还有很多企业需要转型升级，比如在天津环城四区的企业，房价那么高，企业招人留人那么难，很多要转型搬到静海和宝坻开发区，新租厂房或新建工业园，基本上整体VI升级设计也是必要的。

还有最近，我特别有感觉, 之前找那些猪八戒平台花低价征集设计的很多企业，很快将需要做升级设计，这些就是我们的目标客户啊！

总之我还是相信那句话，踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，客户一定能感知到你的努力，同时你的作品也会帮你做宣传。