中国电商跑步进入下半场,开启全民带货时代,你带货了么?
全民开启带货时代
2018-2019年电商模式悄悄转变,社区电商崛起,网红带货模式崛起,一时间翻开朋友圈,10个人里面有5个在卖货,还有5个人在路上。
所有迹象表明,电商已经进入下半场,全民开启带货时代。
各类电商平台、品牌商谋变,目的就是通过社交与分销的方式让更多的人参与进来带货营销。
其中社交裂变、分销裂变、网红带货三种主要模式:
一、社交裂变电商
(一)大电商拼购平台
1、拼多多:用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2、云集:打消费升级拼购概念。云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台,通过聚焦商品的极致性价比,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品,服务中国家庭的消费升级。
3、京东京喜:基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“低价不低质”概念。
4、阿里巴巴旗下淘小铺、天天特卖,以及即将推出的“淘宝高手”:比如“淘宝高手”的逻辑是,即类会员的淘宝高手(店主)向熟人销售商品,用户下单后,淘宝高手店铺是可以获得奖励金,可在次月底进行提现,而熟人还可以得到购买商品的优惠,并被发展成新的淘宝高手。
5、苏宁拼购:专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,通过沟通分享的社交拼团形式,使用户购买到优质商品。围绕用户体验、商家服务、商户赋能为宗旨的优质电商平台。
区别于线上支付+到店消费的O2O模式,也不是线上支付+物流配送的商品电商模式,社区电商是围绕社区流量做入口,针对社区居民刚需,做高频低值的商品交易。根据银河证券的数据,2016年中国社区O2O市场规模达到3599亿元。
社区电商代表性平台有天天果园、宅家里、云厨电商、楼口、即买送、1号店的小区雷购。
他们的共同特点就是围绕社区,建立分销体系,适应懒人经济状况,以O2O的形式,网上选品、专人上门投送。以日用品、鲜果、蔬菜、干果、零食等高频商品为主打,它的重要特点就是快、快、快!10-20分钟送到家。
二、分销裂变电商
分销裂变电商以品牌商、精选商品代理商为主要上线,招募群主分销商品为主要形式,顶层上线给与下级分销层层让利,促使他们把商品分享到自己的朋友圈、微店或者建立社群进行带货售卖。
(一)品牌商分销裂变
以化妆品、保健品最为典型。比如三草两木、雅芳、安利均属于此类型。但安利分销层级明显超过三级,类似传销性质。
(二)精选商品代理平台分销裂变
一些公司成立采购团队,精选各类型生活商品集中在自己的小平台上,然后招募各种人员当群主,群主把周围熟悉的居民、朋友拉进群进行带货销售。
三、网红带货
2018年-2019年,以快手、抖音、陌陌为首的直播平台崛起,平台的网红凭借巨量粉丝开启了带货历程,网红带货的本质是粉丝经济。
(一)网红带货的模式:
1、网红自品牌商品:网红注册品牌商标,寻找加工厂,然后在淘宝等平台注册店铺进行上架。
2、网红自选商品:通过小团队在各平台挑选高利低值商品进行直播秒单,网红拿提成。
3、品牌商找网红直播分销:这种方式网红以收取当次分销费用或按销量提成的模式进行。
结论:
无论是社交裂变、分销裂变还是网红带货,无疑催化了在线电商多元化、多层次感,都试图通过人际关系链开拓更多的渠道、建立更丰富的场景,从而占领更大的市场。
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